Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-68 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)
Правовые документы
Назад

Как участвовать в городских торгах

Опубликовано: 21.04.2020
Время на чтение: 11 мин
0
1

Шаг второй: понимание целесообразности.

Традиционно стартом работы в тендерном направлении называют, на наш взгляд, далеко не первые шаги на этом пути, такие как сбор документов и т.п. На самом первом этапе в этом направлении необходимо стремление работать с государственным заказчиком, понимание всех его особенностей и возможных сложностей.

Участие в тендере как поставщика с нуля должно быть морально и материально подкреплено, вы должны быть готовы к специфике данного заказчика, который играет по своим правилам: может «познакомить» вас с проблемой серьезной отсрочки платежей, множеством внедоговорных доделок-переделок, участием в различных планерках-совещаниях, часть из которых «для галочки», возможно вас не минует проблема откатов и придется принимать сложное решение… Если у вас крепкие нервы, вы готовы быть гибкими, вы имеете финансовый и/или имиджевый интерес присоединиться к государству, а также имеете почву под ногами, то можно начинать движение по этой дороге, которая сравнима с горным серпантином: дорога извилистая, но ведет вверх.

Желающим заниматься тендерами далее нужно провести всесторонний анализ: как собственных тендерных возможностей, так и тендерного предложения с конкурентным окружением.

Необходимо определиться с товарами или услугами, с которыми вы готовы выйти в сферу госзакупок. Необходимо сразу определиться и с ценовой политикой, то есть отчертить максимальный и минимальный порог цен, с которыми вам есть смысл работать по тендерам. Возможно, где-то вы готовы сработать ниже себестоимости в расчете заполучить клиента и зарабатывать на последующих совместных проектах.

На старте нужно выбрать по каким торгам вы будете работать. Существует два вида торгов, они отличаются типом заказчика и регламентируемой законодательной базой – государственные и торги компаний с госучастием. Торги бюджетных структур и учреждений регулирует 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Торги компаний с государственным участием регулирует 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Также на старте важно определиться с географией: ваша деятельность будет привязана к определённому региону, округу, или же вы будете работать на всю страну без территориального ограничения.

Понимание данных параметров даст вам возможность определить круг существующих по вашему продукту или услуге торгов, увидеть их динамику, увидеть интересные именно вам ЭТП (электронные торговые площадки), на которых проходят торги, определиться с видом электронной подписи, а также понять конкурентное поле: кто участвует в «ваших» торгах, как часто, с каким результатом побеждает.

Только после принятия взвешенного решения работать на тендерном рынке, нужно переходить к непосредственной реализации задуманного.

Аукционная комиссия заказчика от 1 до 3 дней рассматривает первые части заявок и выносит решение: допустить до электронных торгов или отклонить. Название компании в первой части засекречено до момента рассмотрения вторых частей.

По итогам рассмотрения на площадке публикуется протокол с номерами заявок и решением о допуске. Названия компаний остаются скрытыми.

В течение трех дней после завершения аукциона, заказчик рассматривает вторые части заявок и публикует итоговый протокол.

Предлагаем ознакомиться  Процедура торгов на земельный участок

Заявка победителя может быть отклонена по второй части, тогда контракт достается следующему участнику. Вот почему важно занять второе место в ходе торгов, если вы не можете предложить лучшую цену.

Шаг 1. Получение ЭЦП для торгов

Для участия в электронных аукционах необходимо получить электронную подпись для торгов. ЭЦП выдается в срок от 30 минут и действует 1 год.

Услуги консалтингового агентства

После получения ЭЦП, необходимо настроить компьютер и интернет-браузер для работы на электронной площадке.

Шаг 2. Аккредитация на электронных торговых площадках

Когда ЭЦП получена, требуется пройти регистрацию в единой информационной системе, где объявлен аукцион в электронной форме.

Список документов единый, а требования к оформлению документов разные. Срок действия аккредитации – 3 года.

Решение об аккредитации площадка принимает до 5 рабочих дней. Часто это отказ. Тогда необходимо внести исправления и снова ждать 5 дней. 

Многие госзакупки для начинающих по закону 44-ФЗ проводятся в форме электронного аукциона на торговых площадках. Для участия в них необходимо оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП).

Электронная подпись должна быть усиленная квалифицированная. Этого требует ст. 5 44-ФЗ.

ЭЦП представляет собой флешку с сохраненным на ней цифровым ключом, подтверждающим полномочия лица, который им пользуется. Такие ключи выдают специальные организации — аккредитованные Минкомсвязью удостоверяющие центры. Услуга платная, цена ЭЦП для участия в торгах на всех восьми торговых площадках составляет около 5000 руб. в год.

С 2020 года произошел переход на электронные процедуры. Они проводятся на восьми площадках:

  1. АО «ЕЭТП».
  2. РТС-тендер.
  3. ЗАО «Сбербанк-АСТ».
  4. АГЗРТ.
  5. АО «РАД».
  6. ЭТП НЭП.
  7. ЭТП «ГПБ».
  8. ТЭК-Торг.

Есть и специализированная платформа для закрытых электронных торгов и гособоронзаказа — АСТ «ГОЗ».

В 2020 году аккредитация на площадках происходит сразу же после регистрации в ЕИС. Пошаговую инструкцию по регистрации в ЕИС найдете в статье «Как поставщику зарегистрироваться в ЕИС: пошаговая инструкция».

Шаг четвертый: выбор ЭЦП (электронной подписи).

Все действия в системе электронных торгов заверяются электронной подписью. Электронная цифровая подпись (ЭЦП) идентифицирует человека, подписавшего документ, без нее участие в торгах невозможно.

Существует универсальная подпись для работы на торгах, а есть специальные подписи, которые действуют на определенных площадках. Именно поэтому к моменту приобретения подписи вы должны понимать, на каких именно торговых площадках вы будете торговаться.

Выбрать нужную подпись необходимо в удостоверяющем центре. Сделать это можно в нашем Центре ЭЦП.

РТС-Тендер лидирует по финансам среди шестерки ФЭП в 2018 году

Как участвовать в городских торгах

Данные по начальной цене размещенных лотов с 01.01.2018 по 23.09.2018

Наименование ЭЦП

Сумма

Доля

РТС-тендер

1 165 253,8 млн. руб.

31,18%

АО «ЕЭТП»

991 315,4 млн. руб.

26,52%

ЗАО «Сбербанк-АСТ»

899 822,1 млн. руб.

24,07%

Национальная электронная площадка

469 996,3 млн. руб.

12,57%

АО «РАД»

110 488,3 млн. руб.

2,96%

АГЗ РТ

100 728,4 млн. руб.

2,70%

(приведены данные по суммарной цене лотов, выставленных с 1 января 2018 г. по 25 сентября 2018 г.)

ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РОССИЙСКИЕ ЖЕЛЕЗНЫЕ ДОРОГИ"

1 080 522,9 млн руб.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭНЕРГО-АКТИВ"

900 000,0 млн руб.

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО ЭНЕРГЕТИКИ И ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ "МОСЭНЭРГО"

445 461,4 млн руб.

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ МИКРОЭЛЕКТРОННОЙ АППАРАТУРЫ "ПРОГРЕСС"

445 229,4 млн руб.

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ГАЗПРОМ"

371 858,7 млн руб

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "НЕФТЯНАЯ КОМПАНИЯ "РОСНЕФТЬ"

288 019, млн руб.

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "КАСПИЙСКИЙ ЗАВОД ЛИСТОВОГО СТЕКЛА"

255 924,7 млн руб.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РН-ЮГАНСКНЕФТЕГАЗ"

252 544,2 млн руб.

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "МОСИНЖПРОЕКТ"

190 773,9 млн руб.

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РОСТЕЛЕКОМ"

161 119,5 млн руб.

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "СБЕРБАНК РОССИИ"

148 101,4 млн руб.

ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ВТОРАЯ ГЕНЕРИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ ОПТОВОГО РЫНКА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ"

146 611,0 млн руб.

Предлагаем ознакомиться  Как выиграть земельный аукцион: методы и советы

Шаг 9. Обеспечение контракта: банковская гарантия

Компания-победитель перед подписанием контракта должна внести на счет заказчика денежное обеспечение или получить и загрузить банковскую гарантию (БГ) на электронную площадку. Обеспечение контракта гарантирует, что поставщик выполнит все условия.

Банковская гарантия обычно требуется на сумму тридцать процентов от начальной максимальной цены. А в случае снижения цены в ходе торгов более 25%, применяются антидемпинговые меры и обеспечение возрастает в 1,5 раза.

Шаг шестой: поиск нужных торгов.

Вся информация о госзакупках является доступной и аккумулируется на единой площадке ЕИС – Единой информационной системе в сфере закупок. Коммерческие торги, которые не регулируют 44-ФЗ и 223-ФЗ, нужно смотреть на специализированных электронных торговых площадках. Быстрый поиск нужно тендера поможет осуществить система СБИС Торги, о возможностях которой мы также расскажем в данной статье ниже.

Прежде чем взять заинтересовавший вас тендер в разработку, нужно обратить внимание, подходит ли он вам по следующим параметрам:

  • дата и время окончания подачи заявки. Сроки не должны совсем гореть, так как вам нужно время на подготовку,
  • сумма обеспечения заявки на участие в торгах, которую вам необходимо внести на площадку до подачи заявки. Вы должны четко понимать, является ли она для вас подъемной,
  • требования к участникам закупки, например, это могут быть только субъекты малого или среднего бизнеса и т.п.
  • наличие дополнительной документации: например, лицензий и т.п.
  • сроки выполнения контракта. Необходимо на старте понимать, являются ли они для вас реальными.

10 шагов участия в электронном аукционе

  1. ЭЦП для электронных торгов
  2. Аккредитация или срочная аккредитация
  3. Подготовка заявки на аукцион
  4. Перечисление обеспечения заявки
  5. Подача заявки на торговой площадке
  6. Рассмотрение первых частей
  7. Участие в торговой сессии
  8. Рассмотрение вторых частей
  9. Обеспечение контракта, банковская гарантия
  10. Подписание контракта

Как принять участие в торгах

Если у вас нет юридического лица или ИП, потребуется зарегистрировать предприятие.

Помощь в аукционах

Мы окажем помощь в электронном аукционе, подстрахуем от досадных ошибок и проведем до последнего этапа.

  • Сообщите реестровый номер аукциона
  • Наличие ЭЦП и аккредитации на площадке
  • Оценим ситуацию, требования заказчика, сроки
  • Даже в сложных случаях можно найти решение, не теряйте время!

Практическое обучение полезно для понимания процесса участия в электронных аукционах, последних изменений в законодательстве, стыковки теории и практики.

Вы почувствуете себя увереннее и получите поддержку специалиста в виде консультаций и проверки заявок.

Тендерное сопровождение оценят компании, которые хотят систематически участвовать в электронных аукционах и регулярно заключать государственные контракты.

Шаг седьмой: обеспечение.

Выбрав тендер, нужно внести обеспечение заявки на ЭТП. Размер обеспечения заявки может составлять от 0,5% до 5% начальной цены контракта. Если же начальная цена контракта не превышает 3000000 руб., то обеспечение составляет 1% от начальной цены контракта. В отдельных случаях, например, для организаций инвалидов, субъектов малого предпринимательства и т.п., величина обеспечения заявки не может превышать 2% начальной цены контракта. Точная величина обеспечения указывается в документации.

Предлагаем ознакомиться  Может ли физическое лицо участвовать в торгах

Как участвовать в городских торгах

В случае проигрыша в тендере средства должны быть возвращены не позднее 5 рабочих дней.

Шаг 2. Оформление ЭЦП и аккредитация на торговой площадке

Далее начинается самое интересное – торг. Вы или ждете рассмотрения заявки, или – в случае электронного аукциона – участвуете в самом аукционе. К этому времени вы должны определиться с нижней границей цены контракта, до которой вы готовы опуститься.

Аукцион проходит в режиме онлайн. В течение 10 минут после шага, то есть подачи крайнего ценового предложения, участник может внести своё ценовое предложение. Шаг не может быть выше 5% от начальной цены контракта. По завершении торга составляется протокол проведения электронного аукциона.

Далее происходит рассмотрения вторых частей заявок заказчиком. И не позже чем через 4 рабочих дня должны быть подведены финальные итоги аукциона.

В закупках «на бумаге» или в электронном виде участник не торгуется, а сразу указывает свою минимальную цену. После рассмотрения всех заявок, заказчик сразу принимает решение о признании участника, давшего оптимальную цену, победителем торгов.

Рынок закупок растет с каждым годом, растет как количество участников, так и расширяются рынки, с которых они приходят. Как быстро и правильно найти свои торги, как не допустить ошибок в документации? Быстро и качественно решить эти задачи под силу системе СБИС Торги.

Подключение этой системы не требует дополнительного оборудования или установки программ. Поиск нужных торгов ведется одновременно более чем на сотне торговых площадок. Система осуществляет мониторинг самостоятельно, с 15-ти минутным интервалом, в случае появления соответствующих заданным критериям вариантов, оповещает по электронной почте или смс-сообщением.

Кроме того, система проверит добросовестность заказчика, проанализирует его закупки, даст прогноз по участникам и оценит ваши шансы на победу. Важное преимущество СБИС: система также может быть доработана под требования заказчика.

Обо всех тонкостях работы со СБИС Торги вам расскажут наши специалисты. Участвуйте в торгах легко и побеждайте!

Примите участие в семинаре «Электронные торги от А до Я. Участвуйте и побеждайте!» и получите практические навыки участия в торгах и тендерах.

Шаг десятый: согласование контракта.

При электронных аукционах заказчик направляет победителю проект контракта. Победитель имеет право ознакомиться с контрактом и после этого подписывает его. Если контракт отличается от проекта документа, который ранее был размещен в закупочной документации или победитель с чем-то не согласен, он имеет право заявить об этом в протоколе разногласий.

Шаг одиннадцатый: внесение обеспечения контракта.

Если тендер предполагал внесение обеспечения контракта, то на этом этапе его нужно внести. Размер обеспечения исполнения контракта составляет от 5% до 30% процентов начальной цены контракта. Важный нюанс – обеспечение считается от первоначальной максимальной цены, а не от фактической.

Каким может быть обеспечение контракта:

  • банковская гарантии,
  • денежные средства.

Обеспечение – своего рода гарантия качественного выполнения работ. Если заказ сорван, заказчик имеет право частично или полностью удержать обеспечение.

Торги: быстро и без ошибок в документации

Часто компании могли бы выиграть тендер, но совершают мелкие ошибки. Например, прикладывают не те документы или ошибаются со сроком подачи заявки.

В общих сведениях о закупке всегда можно найти информацию, в какие сроки нужно подать заявку
В общих сведениях о закупке всегда можно найти информацию, в какие сроки нужно подать заявку

Автор благодарит за помощь в создании статьи Павла Стоянова, менеджера продукта из Тинькофф.

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector