Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-68 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)
Правовые документы
Назад

Правила составления рекламы

Опубликовано: 08.04.2020
Время на чтение: 9 мин
0
11

Два важных момента перед началом работы

Рекламный текст не идентичен продающему тексту. Помните об этом всегда, иначе можете заплутать в смыслах и терминах. 

Отличия между продающим и рекламным текстом следующие: 

  1. Продающий текст обязательно призывает к совершению какого-то действия. К подписке, покупке, регистрации и так далее. Рекламный текст может просто рассказывать о товаре, не призывая ни к какому действию. 
  2. Продающий текст обладает определенной структурой. Он может быть создан по конкретной схеме или, скажем, продающей формуле. Рекламный текст может быть “просто текстом”. Например, промо-статья: почти аналог обычной статьи, но с упоминанием пользы объекта рекламы. 
  3. Рекламный текст не всегда нацелен на конкретный результат. Продающий текст обязательно работает “здесь и сейчас”. Рекламный текст может быть, например, имиджевым, который будет работать в долгосрочной перспективе. Или вовсе это может быть рекламный слоган, допустим. 

Да, стоит. За исключением нескольких моментов (вроде отсутствия призыва к действию и  схемы написания “по шагам”) все остальные знания очень пригодятся и при написании продающего контента. 

В итоге у вас сложится очень четкая и ясная картина. Каждая из статей дополнит и усилит ваши знания. 

Уровень 1. Анализ целевой аудитории и сбор фактов.

Уровень 2. Написание рекламного текста как такового. 

То есть, сначала мы поэтапно изучаем целевую аудиторию и собираем факты, а затем уже на втором уровне пишем текст. Для того, чтобы вы не запутались, я специально разделил каждый из уровень цифрами и большими подзаголовками. 

Теперь, когда все вводные даны и отступление сделаны, самое время полноценно поговорить о том, как писать классные рекламные тексты. Итак, давайте начнем. 

Правила составления эффективного рекламного объявления

Рекламное объявление – это краткое изложение уникального торгового предложения компании о ее товаре или услуге, которое направлено на привлечение внимания потенциальных покупателей.

По статистике в среднем потребитель смотрит на объявление приблизительно две секунды, после чего он планирует покупку или теряет интерес. Соответственно, организация может рассказать о себе многим потенциальным клиентам, только, если сможет за две секунды привлечь внимание, а затем его удержать.

Рекламное объявление состоит из следующих элементов:

  • слоган;
  • текст или информационная часть (зачин);
  • справочный материал;
  • повторяющая смысл фраза.

Под слоган понимается краткое изречение, лозунг или призыв, который привлекает внимание и вызывает интерес у потенциального потребителя (например, «M{amp}amp;M – Тает во рту, а не в руках», «Ваша киска купила бы Вискас», «Не тормози – сникерсни» и др.). Он дает главную информацию о товаре, услуге, компании или бренде. В слогане следует избегать общих фраз и конкретных заявлений без подтверждений (например, у нас самые лучшие товары).

Информационная часть – это подробное описание основной фразы или лозунга. Справочный материал включает контактные данные: адреса, телефоны, цены, почту и адрес сайта.

Правила составления рекламы

Повторяющая смысл фраза напоминает сам слоган, так как она дублирует идею рекламного послания.

Основные цели рекламного объявления:

  • осведомленность (когда цель рекламы – это донесение информации до потребителей о новинке);
  • знание (когда необходимо познакомить аудиторию с товаром подробнее, т.е. детально);
  • расположение (когда целью рекламы является создание у целевой аудитории положительного восприятия товара и погашение негативного отношения);
  • предпочтение (данная цель имеет место, когда аудитория относится к товару хорошо, но предпочитает другой продукт; задача специалистов по маркетингу состоит в создании новой системы предпочтений);
  • убеждение (когда необходимо убедить целевую аудиторию, что приобретение данного товара – это лучший выбор);
  • приобретение (когда потребителей необходимо побудить купить товар).

Ключевым фактором, который влияет на конверсию, является правильно оформленное рекламное объявление.

Основные правила разработки эффективного рекламного объявления подразумевают, что в нем обязательны:

  1. цепляющий заголовок;
  2. наличие изображения;
  3. простота и лаконичность;
  4. легкость покупки;
  5. тестирование рекламы;
    1.указание стоимости товара;
  6. раскрытие пользы продукции;
  7. недопустимость шаблонов.
Предлагаем ознакомиться  Правила комплексного ипотечного страхования втб

Помимо того, в одном объявление должен быть представлен только один товар. Проводимые исследования доказали, что если потребитель видит два одинаковых объявления, где показан интересующий товар, то выберет он то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Персональный показ товара в рекламе повышает его ценность в глазах потребителей.

Заголовок является важной частью любого объявления. После интересной картинки потребитель обычно читает заголовок. Если тот его цепляет и заинтриговывает, он переходит к основному тексту.

Визуальное восприятие у человека намного выше, чем прочтение текста. Поэтому сначала в рекламном объявление акцент делается именно на картинку. Изображение должно указывать или ассоциироваться с товаром.

В объявление нужно указать куда приходить и когда можно купить. Важно не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время.

Рекламное объявление должно быть простым и понятным для потребителей. Важно пользоваться языком покупателей при составлении сообщений.

Процесс покупки не должен занимать много времени. Если это продажи в интернете, то это покупка в один клик.

Правила составления рекламы

Перед запуском рекламы необходимо ее протестировать. Это необходимо для того, чтобы понять, попадает ли сообщение на целевую аудиторию или нет. Что работает, а что нужно подкорректировать.

Потребители любят, когда в объявлении указана конкретная цена. Это еще один фактор, который привлечет их.

Немаловажно раскрыть полезность товара для потребителя. Необходимо описать все его преимущества, положительные качества.

Уровень 2. Правила написания рекламного текста

Поймите свою целевую аудиторию (ЦА). Найдите те приманки, на которые она ловится. Даю вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка маркетологов и копирайтеров. Вам крупно повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее.

Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория-то однородная.

Однородные целевые группы различаются по следующим показателям:

  • Пол и возраст; 
  • Уровень образования;
  • Социальный статус; 
  • Финансовый доход; 
  • Профессиональная принадлежность; 
  • Хобби и интересы; 

Очень важно понимать: реально однородные целевые группы, которые “мыслят в едином духе”, бывают крайне и крайне редко. Даже если мы возьмем, скажем, мужчин-таксистов одного возраста и с примерно одинаковым доходом, там будут самые разные люди.

Будут скептики, оптимисты, жадины, добряки, туповатые и умницы, энергичные представители Кавказа и степенные жители Севера России. Будут все, просто потому, что все люди разные. Это нормально. Эта та допустимая погрешность, с которой ничего не поделаешь. 

Допустим, мы составили портрет однородной ЦА. Что дальше?

Как это сделать? 

  1. Нужно найти главную проблему, которую решает наш рекламный текст. Если, допустим, мы рекламируем средство от импотенции, то понятно, что наша главная цель – устранить импотенцию. Это основа, на которую все-все опирается. 
  2. Мы берем дополнительные логические, эмоциональные, социальные и прочие приманки (преимущества), которые усиливают внимание к продукту. Например: 
  • Эмоциональная: Вы снова почувствуете, насколько вам приятна близость женщины; 
  • Финансовая: Зачем тратиться на дорогие операции, если всего за N рублей проблема будет решена?
  • Социальная: Вернитесь в большой секс, возрастные проблемы – больше не помеха! 

Выбираем до 4-5 дополнительных приманок и методично разбрасываем их по тексту. Помните, что женщины больше верят эмоциям, мужчины любят факты, а дети хотят картинки. Это так, к слову. 

Вы снова почувствуете, насколько вам приятна близость женщины! Зачем тратиться на дорогие операции, если всего за N рублей проблема будет решена?

Предлагаем ознакомиться  Учебный отпуск по ТК РФ: 5 правил для бухгалтера

Вы снова почувствуете, насколько вам приятна близость женщины!

Зачем тратиться на дорогие операции, если всего за N рублей проблема будет решена?

Ответ: нам нужно найти общие потребности разнородной ЦА. Давайте искать. 

Заголовок рекламного текста. Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания.

О том, как создавать продающие заголовки, можно посмотреть здесь, например. Как вариант, можно воспользоваться нашими сервисами для создания продающих заголовков. 

Захват внимания. Начинайте писать так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

  • Начните первый абзац с проблемы читателя;
  • Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно);
  • Заинтригуйте;
  • Расскажите историю;

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов. Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты и цифры, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя. «Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Правила составления рекламы

Не говорите в пустоту. Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете. Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль. Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных. Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения. Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений. «Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами. Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги. Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги.

Используйте сравнения. Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива. Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией. Плох тот текст, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читатель быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее. Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения.

Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт. А зачем нам спорный факт или недостаток?

Предлагаем ознакомиться  Должностная инструкция начальника отдела охраны труда

Правила составления рекламы

А затем, чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы». Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах. Если вы продаете, скажем, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность?

Не забывайте про подзаголовки. У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов. Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний. «С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что». Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения.

Последовательность – наше все. Структура рекламного (продающего) текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками.

В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом. Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру.

Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Продающий текст

Особенности создания рекламного шаблона или макета

Правила составления рекламы

До того, как создать шаблон или макет рекламы необходимо знать, что рекламные объявления бывают:

  1. от первого лица;
  2. с повествованием от неожиданного лица;
  3. с мимикрией под другой формат;
  4. с использованием лозунга;
  5. с уникальным торговым предложением (УТП);
  6. с интригой;
  7. на основе слоганов с апелляцией к цене.

Целью любой рекламы является заинтересовать потребителя, убедить в необходимости покупки товара, показать преимущества продукции перед конкурентами на рынке.

Первый тип рекламных объявлений является одним из самых распространенных. В этом случае ведется повествование от первого лица, когда к потребителю обращаются непосредственно от лица компании или товара. Здесь важно наличие креативного рекламного слогана, который потребитель запомнит.

Второй тип объявления интересен своей необычностью. Он применяется, например, при продаже животных. Питомец сам рассказывает о своих достоинствах и предлагает себя в качестве друга для человека.

Объявления с мимикрией под другой формат часто пишутся с юмором, при этом сам объект мимикрии знаком целевой аудитории. Подобные объявления используют работодатели или работники сферы услуг.

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector