Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-68 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)
Правовые документы
Назад

С чего начинать свой бизнес по продаже подержанных дешевых отечественных легковых машин

Опубликовано: 10.04.2020
Время на чтение: 11 мин
0
7

Что ценится на вторичном рынке

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов. Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

  1. Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
  2. Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской. Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
  3. Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех. Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

Перепродажа автомобилей как прибыльный вид бизнеса

О том, как заработать на перепродаже подержанных автомобилей. Описаны некоторые варианты оформления сделки купли — продажи транспортного средства, мероприятия, которые необходимо произвести перед продажей авто, а также маленькие хитрости профессии перекупщика.

Заработок на перепродаже автомобилей может стать прекрасным источником дополнительного дохода для людей, хоть немного разбирающихся в тонкостях устройства и эксплуатации моторизированных транспортных средств. Данная деятельность не требует значительных финансовых вложений и не является противозаконной при правильном юридическом оформлении сделок.

Рассматриваемую деятельность можно начинать с недорогих автомобилей отечественного производства.

Спросом все еще пользуются переднеприводные карбюраторные «Самары» выпуска девяностых и двухтысячных годов, а также вся линейка заднеприводной «классики».

Выбирая автомобиль, следует помнить, что задача перекупщика состоит в том, чтобы купить работоспособный автомобиль по цене ниже рыночной. Разница в стоимости транспортного средства при покупке и продаже и будет являться прибылью предпринимателя.

Транспортное средство должно иметь презентабельный внешний вид, не требовать серьезных финансовых вложений. Битые машины покупать не следует даже при крайне низкой их стоимости. На месте осмотра крайне сложно достоверно оценить уровень повреждений и стоимость ремонта. Может случиться так, что при продаже машина не оправдает вложений и не принесет прибыли.

Следует приобретать автомобиль только у собственника. При этом не обязательно сообщать продавцу истинные планы на его транспортное средство. Достаточно договориться с ним о том, что машина будет перерегистрирована на нового собственника с определенной задержкой, которая может составлять от двух недель до месяца.

Приобретая недорогой автомобиль, не следует переоформлять его на свое имя в ГИБДД. Достаточно заключить с продавцом договор купли – продажи и вписать свои данные в ПТС.

Подписи продавца в соответствующей графе паспорта транспортного средства и ДКП должны быть оригинальными.

Последующая продажа автомобиля новому покупателю будет осуществляться по такому же договору. При этом договор предпринимателя со старым собственником авто также необходимо передать покупателю.

После приобретения автомобиль, предназначенный для перепродажи, пристально осматривают. Восполняют недостаток технических жидкостей, производят необходимый мелкий ремонт, моют и полируют.

Помимо этого, можно поработать и над внешним видом транспортного средства. Надеть декоративные колпаки на колеса, установить недостающие детали экстерьера, затонировать стекла.

Все это существенно повысит шансы быстро и дорого продать автомобиль.

Фотографировать ТС для продажи следует в светлое время суток, со всех сторон. Не нужно делать слишком подробные фото с близкого расстояния. Вполне подойдут фото, на которых автомобиль видно целиком. Подробно фотографируют только недостатки, на которые покупатель однозначно обратит внимание при осмотре.

  1. Наилучшими площадками для продажи автомобиля служат специализированные сайты в интернете. Здесь объявление просматривают сотни человек в день, что порой позволяет продать автомобиль за считанные часы.
  2. Второй по популярности площадкой являются газеты местного значения. К сожалению, здесь невозможно выложить фото автомобиля.

    Поэтому часть покупателей, которые будут осматривать авто, однозначно отсеется.

  3. Продажа через знакомых людей также возможна. Однако пользоваться данным методом не рекомендуется по причине низкого охвата заинтересованной аудитории, а также во избежание дальнейших претензий по состоянию автомобиля, возникающих в процессе эксплуатации.

При осмотре автомобиля потенциальным покупателем не следует показывать свою излишнюю заинтересованность в сделке.

В первую очередь, увидев подобное поведение, грамотный покупатель однозначно попытается сбить цену, указывая на реальные и мнимые недостатки автомобиля.

Второй причиной является то, что при виде чересчур активного продавца у покупателя часто возникает предположение, что машину просто хотят быстрее продать, что обозначает наличие в ней скрытых недостатков.

При согласии покупателя на оформление сделки договор купли – продажи может быть написан как от лица предпринимателя, так и от лица старого собственника. При использовании второго варианта необходимо иметь на руках два чистых бланка ДКП, подписанных старым хозяином, а также не быть вписанным в ПТС.

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок. Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль.

Предлагаем ознакомиться  Три пенсии после смерти ветерана вов

Положительные стороны этого метода:

  • Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
  • Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
  • Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

  • Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже. 
  • Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
  • Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.

Они приобретают автомобили у частных лиц для последующей перепродажи. При этом проводят подготовку, чтобы устранить следы эксплуатации: химчистку, ремонт отделки сидений, рулевого колеса и рычага КПП, а также замену лобового стекла. Иногда после этого скручивают пробег, из-за чего некоторые опытные автомобилисты перекупщиков недолюбливают.

Основной плюс продажи автомобиля таким способом — экономия времени: нередко автомобиль удаётся продать в день первого осмотра.

Из минусов — невыгодная цена продажи. Отдельные перекупщики начинают активно торговаться прямо по телефону, и не очень опытные водители сдаются под натиском их аргументов.

Провести такую продажу можно и онлайн. Например, сервис Car Price позволяет продать автомобиль дилеру на онлайн-аукционе, а средства получить в офисе площадки (дилеры зарабатывают на перепродаже, то есть, опять же, стремятся приобрести ваш автомобиль по цене ниже рыночной). Сервис зарабатывает на комиссии с дилеров в 2–10% от сделки.

Перепродажа автомобилей

Чтобы заняться автомобильным бизнесом профессионально, следует для начала узаконить свою деятельность как налогоплательщика, т.е. зарегистрировать юридическое лицо или ИП, обладающее правом на торгово-закупочную деятельность, обслуживание и ремонт автотранспорта. Дальнейшие действия зависят от того, каким стартовым капиталом обладает желающий начать бизнес по перепродаже автомобилей.

Сейчас трудные времена, поскольку экономические кризисы проходят с периодичностью в несколько лет и, как правило, они очень серьезно бьют по карману простых людей.

В связи, с чем каждый ищет какой-то способ дополнительного заработка, который давал бы возможность хоть немного откладывать на свои потребности.

Сегодня мы поговорим об очень популярном в нашей стране бизнесе на перепродаже авто.

Так называемых в народе «перекупщиков» не любят нигде, ни на автомобильных порталах, ни при личном общении, но кому какое дело как вы зарабатываете?  Каждый в современном мире выживает, как может. Если вас не будет напрягать статус перекупщика, тогда можете смело начинать этот бизнес.

1.) Возможность совмещать бизнес с основной работой.

С чего начинать свой бизнес по продаже подержанных дешевых отечественных легковых машин

2.) Широкий выбор транспортных средств на автомобильных рынках и на онлайн площадках. Что позволяет вам работать в любом ценовом сегменте.

3.) Продажа автомобиля. Есть целый спектр направлений, которые помогут продать авто: интернет, СМИ, личные знакомства и прочие.

4.) Возможность работать без оформления ИП. Вы покупаете машину себе, ездите, а потом продаете.

5.) Вариант быстрого получения прибыли. Завершить сделку можно в считанные дни и получить свои 10 – 20% от реализации авто.

Прибыль от продажи машины в каждом индивидуальном случае будет разной, но в средне с одной позиции перекуп получает $500 — $1000, все напрямую зависит насколько выгодно вы купили авто.

1.) Достаточно большая конкуренция, особенно в дешевом ценовом сегменте.

2.) Риск потерять деньги, если авто будет не в том состоянии на которое вы рассчитывали при покупке.

Сейчас авто владельцы достаточно осведомлены вопросами не только реальной стоимости автомобиля, но и тех моментов, на которых вы можете сбить цену, поэтому с каждым годом работать в этой нише все сложнее.

Перед тем как запустить бизнес по перепродаже поддержанных или битых авто стоит четко ориентироваться устраивает ли вас такая деятельность. Для этого мы подготовили ряд советов, которые должны вам помочь.

Совет 1. На старте работайте в дешевом ценовом сегменте. Тут риск потерять деньги очень не высок, а спрос на такие авто постоянно растет. Идеальным решением будет работа с марками ВАЗ, Daewoo, Renault.

Совет 2. Спросите совета у опытных перекупщиков. Конечно же, в вашем городе вам никто не поможет, поскольку им незачем растить себе конкурента, но вот на тематических форумах в интернете – это, пожалуйста. Спросите об основных этапах покупки.

Совет 3. Вы полный ноль в технической части авто, а ржавчина на кузове вас не смущает – тогда забудьте об этом бизнесе. Вы по одному звуку работы мотора, должны ориентироваться в каком состоянии автомобиль.

А для проверки кузова на повреждения или покраску сейчас есть специальные приборы, которые без проблем все определят.

  Ниже перечислены основные моменты технического состояния транспортного средства, на которые стоит обращать внимание:

  • кузов и внешний вид авто. Конечно, все будет видно визуально, но проверить кузов на окрашенность можно померив толщину лакокрасочного покрытия с помощью специального прибора.
  • состояние мотора. Не дымит ли мотор, «берет» ли масло и прочее.
  • пробег. Зачастую пробег «немного корректируют» для более дорогой продажи, но это уже нужно говорить напрямую с продавцом.
  • когда транспортное средство пригнано в страну и как обслуживалось. Замены масла, фильтров, ремня ГРМ.
  • в порядке ли документы, кто является владельцем.
  • комплектация авто. Наличие зимней и летней резины, и прочих дополнительных принадлежностей.
  • обязательно проверьте электронику: фары, аудиосистему, кондиционер, печку и прочее.
  • в каком состоянии диски.
  • обязательно сделайте несколько пробных заездов. Посмотрите, как заводится транспортное средство, не ведет ли руля, уровень шумоизоляции.
  • осмотрите салон на предмет потертостей, прожогов и прочих недостатков.

Все это в конечном итоге поможет скинуть вам цену.

Совет 4. Суть вашего бизнеса максимально скинуть цену, чтобы потом максимально ее завысить при следующей продаже.

Обычно мастера берут по заниженной цене авто с битым кузовом или же с необходимостью обслуживания мотора, коробки передач и прочими недостатками, которые при наличии умений можно исправить.

Зачастую такие транспортные средства перегоняются в гараж, где их обслуживают и потом продают по среднерыночной цене.

Если вы авто маляр, то можете брать машины с повреждением кузова и смело их восстанавливать, если вы занимаетесь моторами, то внешнее состояние авто должно быть идеальным, а внутри вы подгоните до нужного состояния. Если вы на все эти действия будете привлекать сторонних специалистов, то ваш заработок будет минимальный. Нужно учиться делать все самостоятельно.

Предлагаем ознакомиться  Бизнес на ягодах

С чего начинать свой бизнес по продаже подержанных дешевых отечественных легковых машин

Совет 5. Обращайте внимание на авто после легкого «ДТП», немного их подремонтировав вы сможете выручить за них хорошие деньги.

Где продавать авто?

Какой русский не любит быстрой езды? А какой водитель не мечтал бы о хорошем автомобиле? Вот только, к сожалению, далеко не у всех хватает средств, чтобы приобрести для себя машину своей мечты.

Выхода здесь три: либо ездить на том, что позволяют приобрести накопления, либо идти к своей цели поэтапно – начав с подержанного отечественного авто, постепенно подкапливая деньги, переходить на более новые и престижные модели.

Ну и третий путь – взять автомобиль в кредит.

Автокредитование в нашей стране в последнее время предлагает довольно выгодные условия приобретения транспортных средств, однако «залазить в долговую яму» мало кому хочется, поэтому большинство автолюбителей предпочитают потихоньку копить денежки, а до тех пор, передвигаться на авто, купленных с рук. Есть спрос – нужно делать предложение, и перепродажа автомобилей стала очень выгодным бизнесом, объемы которого растут с каждым месяцем.

Сразу же нужно сказать, что для реализации этой бизнес-идеи потребуется довольно приличный стартовый капитал. Один читатель нашего блога, решив заработать на перепродаже автомобилей, представил на рассмотрение следующую схему получения дохода:

  • Покупка подержанного автомобиля.
  • Приведение его в «товарный» вид.
  • Продажа.

И кажется, что алгоритм действий правильный.

Но где в этом плане движение вверх? Где рост доходов? Ведь купив, к примеру, одну машину за 100 тысяч рублей, и, продав ее за 130 тысяч, вы много не заработаете.

Ведь, во-первых вы вложите в нее свой труд, во-вторых – время, плюс к этому наверняка потребуется мелкий ремонт, который тоже не бесплатен. Таким образом, вы будете «топтаться» на одном месте.

Этот пример можно рассматривать в качестве успешного, если средства, затраченные на приведение авто в «божеский вид» будут минимальны. Но здесь есть свои «подводные камни»:

  • Покупатели подержанных автомобилей чаще всего отлично разбираются «в теме», и потому сделать большую наценку на машину вам вряд ли удастся. Придется ждать неопытного автолюбителя, который «клюнет» на предложение купить суперкар за «смешные» деньги. Но вполне вероятно, что ждать придется очень долго.
  • «Обведя вокруг пальца» одного-двух покупателей, и счастливо избежав предъявления претензий, вы все равно потеряете репутацию честного автоторговца. А имидж в этом деле крайне важен!

Перепродажа автомобилей, как и любой бизнес, имеет свои нюансы и особенности. Суть заработка – покупка машин по минимальной цене с последующей перепродажей дороже.

Поскольку цены на подержанные авто устанавливают владельцы, на рынке отсутствует ярко выраженная регламентация. Каждый продавец руководствуется собственными соображениями, поэтому такой большой разброс цен на объекты продажи.

Для начала научитесь оценивать реальную стоимость приобретаемого автомобиля и понимать, насколько дороже его можно продать. Цена зависит от пробега, технического состояния и комплектации транспортного средства.

Существует также фактор сезонного спроса. Осенью и зимой лучше покупают внедорожники, весной и летом – спортивные модели. Все нюансы требуют тщательной проработки, поскольку малейший промах может обернуться убытками.

Для изучения цен можно воспользоваться объявлениями на специализированных интернет-сайтах. Когда вам станет понятна ценовая политика на рынке, можно начинать искать подходящий вариант. Сделка будет удачной, если вы сможете заработать на перепродаже минимум $500. Главное не терять драгоценное время, когда подвернется перспективный вариант – перекупщиков на рынке очень много.

Внимательно осмотрите автомобиль, попросите показать технический паспорт, уточните, как много было у машины хозяев. Сверьте номер двигателя, рамы, кузова и VIN.

Номера должны хорошо читаться, чтобы не было потом проблем с регистрацией в автоинспекции. Некоторые недобросовестные продавцы переваривают планки с VIN и перебивают номера.

продажа машин как бизнес

Приобретая такую машину, вы обрекаете себя на массу неприятностей.

Желательно также проверить технический паспорт в автоинспекции на предмет залога, ареста или запрета. Автомобиль можно отогнать на диагностику в заслуживающий доверия автосервис. Прежде всего, необходимо обращать внимание на состояние кузова и салона, поскольку потенциальные покупатели в основном выбирают глазами. Мало кто из них ездит в автосервис на диагностику двигателя и подвески.

Если техническое состояние устраивает и документы в порядке, дайте продавцу задаток, чтобы сохранить за собой право покупки, даже если кто-то предложит большую сумму. Далее можно приступать к оформлению купли/продажи и подготовке необходимых документов. По окончании данной процедуры автомобиль перейдет к вам в собственность.

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом. Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон. Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Перепродажа автомобилей

Для начала необходимо тщательно изучить положение дел на автомобильном рынке в своем регионе. После этого можно сделать выводы о том, какие автомобили:

  • более востребованы;
  • какие редкие, но имеют спрос;
  • какие можно продать дороже, а какие дешевле.

Прежде чем начинать работать в сфере перепродажи авто, необходимо убедиться, что вы знаете особенности этого рынка и будете уверенно себя чувствовать при совершении сделок.

Изучению ситуации на рынке подержанных авто поможет мониторинг объявлений.

Постарайтесь не упустить выгодное предложение – если вы увидели заманчивое объявление, то лучше сразу звонить и узнавать всю необходимую информацию о состоянии машины, наличии документации и окончательной цене сделки.

Какие вопросы задавать продавцу при покупке подержанного автомобиля?

Также, существуют варианты перепродажи исключительно битых автомобилей, но такой бизнес требует больших вложений. Стоит отметить, что и прибыль можно получить в разы выше – битые авто можно купить по выгодно низкой цене, привести в порядок и продать уже подороже.

Авто после аварии: продавать битое или ремонтировать

Вам также необходимо понимание всей документации, которая необходима для совершения купли-продажи. Чтобы избежать непредвиденных и малоприятных ситуаций лучше проконсультироваться о перечне необходимых документов с транспортной службой и юристами.

После того, как вы нашли среди множества объявлений то самое, привлекательное по цене и подходящее под ваши определенные сложившиеся требования, необходимо встретиться с продавцом для осмотра автомобиля и уточнения условий сделки. При встрече с владельцем:

  1. Внимательно осмотрите ПТС – первый это документ или повторный, сколько хозяев было у автомобиля и как часто они менялись. 
  2. Сверьте VIN, номера рамы, кузова и двигателя.
  3. Проверьте ПТС автомобиля на наличие арестов и нарушений в ДАИ. Если автомобиль в исправном техническом состоянии, а номера и ПТС полностью соответствуют нормам и требованиям, то можно приступать к оформлению сделки по покупке автомобиля.
Предлагаем ознакомиться  Как поставить на учет белорусскую машину

Перепродажа авто

Самый ответственный этап в перепродаже подержанного автомобиля – это его подготовка и составление объявления о продаже. Даже если техническое состояние авто при покупке было хорошим, необходимо довести его эксплуатационные характеристики до отличного состояния.

мойка машины

После этого нужно придать автомобилю привлекательный вид – привести в порядок кузов, при необходимости подкрасить, почистить и помыть каждую деталь. Это делается для того, чтобы как можно выгоднее запечатлеть преимущества авто на снимках, так как фотографии играют значительную роль при выборе потенциальным покупателем автомобиля.

При этом постарайтесь полностью не скрывать недостатки, тогда при личном осмотре потенциальный покупатель будет знать, что ожидать от автомобиля.

Следующий этап – это размещение объявлений о продаже.

Важно хорошо и точно описать автомобиль, подробно указать все его особенности, комплектацию и другие характеристики.

Подробное описание вызывает доверие покупателя, а если под ним размещены качественные и привлекательные фотографии, то звонки потенциальных покупателей не заставят себя ждать.

Часто возникающий вопрос при выставлении автомобиля на перепродажу – это определение его новой стоимости.

С чего начинать свой бизнес по продаже подержанных дешевых отечественных легковых машин

Продажа авто: Как оценить подержанную машину

Для того чтобы не прогадать с ценой, тщательно изучите, какую стоимость в среднем требуют продавцы аналогичных автомобилей. Но не стоит повторять эту цифру – соотнесите свои вложения в автомобиль и выберите вариант, который даст вам нужный доход.

При встрече с потенциальным покупателем будьте вежливы и постарайтесь преподнести себя и автомобиль в выгодном свете. Не стоит скрывать недостатки авто, но при этом постараться сделать акцент на явных преимуществах.

Откровенность продавца вызовет доверие со стороны заинтересованного покупателя.

Главное условие успешного дела – его владелец должен разбираться не только в марках машин, но и в их технических особенностях, тенденциях на вторичном рынке автомобилей. Если не учитывать эти требования, бизнес не будет приносить никакого дохода в лучшем случае.

Ориентируясь в особенностях машин, можно открывать дело даже с небольшим стартовым капиталом и без официального специального образования. Но если специальных знаний нет, то лучше заняться другим делом.

Регистрация

Поскольку перепродажа автомобилей ориентирована на получение прибыли, необходимо это дело юридически оформить. Хотя чаще всего начинающие предприниматели работают без регистрации.

И только когда дело начинает приносить прибыль, идут в налоговую получать официальное разрешение на деятельность. Оформить его можно в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Принципиального значения в выборе формы регистрации для работы фирмы нет.

Начинать дело следует с изучения рынка в том регионе, где вы планируете вести свое дело. Надо изучить спрос марок автомобилей и уровень цен на них. Учитывайте, что на ценообразование влияют такие факторы, как:

  • техническое состояние машин;
  • пробег автомобилей;
  • их комплектация;
  • сезон, когда осуществляется сделка.

Например, внедорожники лучше продаются в холодную пору, а спортивные – в теплую пору года.

Для изучения цен на автомобили, надо изучить все возможные интернет-ресурсы, где вывешиваются бесплатные объявления о продаже или покупке машин. Лучше посещать популярные в вашем регионе сайты, но можно ориентироваться и на ресурсы масштаба страны.

Эти же ресурсы станут для вас источником контактов, по которым можно в будущем осуществлять сделки. Удачным считается бизнес, когда одна сделка равна 25 тыс. руб. или больше.

Важно уметь быстро ориентироваться в предложениях и действовать решительно, потому что перепродажа автомобилей сегодня популярный бизнес, а потому у вас может оказаться немало конкурентов.

Оценка и покупка

Оценка автомобиля проводится по двум параметрам:

  • техническое и внешнее состояние автомобиля;
  • проверка документации.

На этом этапе вам потребуются все ваши знания о технических особенностях автомобилей.

Поскольку не всегда есть возможность отвезти машину на техосмотр, прежде чем договориться о цене, то надо суметь максимально точно оценить состояние автомобиля на месте.

При осмотре обратите внимание на то, чтобы номера VIN, двигателя, рамы, кузова совпадали и не имели явных признаков переваривания планок. В противном случае у вас возникнут сложности при оформлении таких машин в ГИБДД.

Но прежде надо поинтересоваться документацией на транспортное средство. Очень важно знать, имеет владелец оригинал технического паспорта или это его дубликат. В последнем случае надо аккуратно проводить сделку.

Лучше всего проверить в том же ГИБДД, числятся ли за таким техпаспортом какие-то запреты, залоги или аресты. Как правило, после предварительной договоренности владельцу оставляют задаток примерно 5-10 тыс. руб.

, чтобы он не вел дальнейших переговоров по продажам с другими потенциальными покупателями.

Помните, что легче и быстрее идет перепродажа тех автомобилей, которые имеют привлекательный внешний вид. У покупателей тоже не всегда есть возможность детально оценить техническое состояние машины, поэтому они выбирают, ориентируясь на ее внешний вид.

Сделка считается законченной, когда у вас на руках все необходимые документы на автомобиль.

Прежде чем продавать автомобиль, его надо подготовить, чтобы запрашиваемая цена соответствовала внешнему виду транспортного средства.

Как минимум его надо помыть, почистить салон, если есть необходимость, подрихтовать некоторые явные изъяны. Далее надо провести небольшую фотосессию автомобиля при удачном освещении и со всевозможных ракурсов.

Не стесняйтесь делать побольше снимков, чтобы можно было выбрать максимально удачные.

На этом этапе от вас потребуется умение вести переговоры и продавать товар.

Например, при незначительных внешних дефектах автомобиль лучше показывать в пасмурную погоду, вечером или грязным, тогда они не так сильно бросаются в глаза.

Презентуя товар, старайтесь избегать тем поломок и неисправностей, акцентируя внимание на достоинствах машины. Но в то же время можно указать на несколько незначительных дефектов, чтобы повысить лояльность покупателя.

Конечно, покупатель имеет право отправить товар на техосмотр перед покупкой. Не стоит переживать, так как диагностика редко выявляет абсолютно все неисправности. Но если она была проведена, а после заключения сделки обнаружатся скрытые поломки, с вас снимается вся ответственность.

Выше описывался классический способ перепродажи машин, когда предприниматель покупает авто за свои деньги и продает его. Но бизнес можно организовать и в другом формате.

Владелец фирмы ищет автовладельцев, желающих продать свое транспортное средство, и берет его на реализацию. То есть заключает с владельцем договор о хранении имущества, забирает машину себе, приводит ее в товарный вид и продает по цене на собственное усмотрение.

Когда машина будет реализована, он возвращает бывшему владельцу заранее оговоренную сумму, оставляя себе разницу от сделки.

Такая схема называется сдачей автомобиля на комиссию. Для вас, как организатора бизнеса, это идеальная схема продажи. Ведь автомобиль не всегда продается быстро. В случае если владелец вдруг пожелает забрать свою машину обратно, он должен будет выплатить вам деньги за все дни передержки его имущества на вашей площадке.

, , , , , , , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector